Del 21 al 29 de abril de 2026.

Personal de ventas y departamentos comerciales.

Desarrollar una mentalidad de crecimiento y autoconfianza mediante la identificación de motivadores intrínsecos y el desmontaje de creencias limitantes que frenan el desempeño comercial. Capacitar en la gestión emocional y hábitos de alta productividad para transformar el rechazo en resiliencia y asegurar una actitud ganadora constante.

BLOQUE 1 – Motivación personal y profesional (2 h)

• Qué es y qué no es la motivación.
• Motivación extrínseca vs intrínseca.
• Cómo funciona la motivación en profesiones comerciales.
• Identificación de los propios motivadores:
  • Reconocimiento
  • Logro
  • Crecimiento
  • Aprendizaje
  • Ingresos
• La mentalidad de crecimiento aplicada a ventas.

Prácticas:
1 Ejercicio “Mi mejor versión como comercial”.
2 Mapa de logros: identificar victorias pasadas para activar autoestima.

BLOQUE 2 – Autoconfianza y creencias de logro (2 h)

• Creencias potenciadoras vs limitantes.
• El ciclo del éxito comercial.
• Psicología de la autoconfianza: autoimagen y autoeficacia.
• Cómo romper creencias negativas (“no soy bueno en…”, “este cliente no…”).

Prácticas
1 Dinámica: “Detecta y desmonta tu creencia limitante”.
2 Roleplay: vender con baja vs alta energía para entender impacto.

BLOQUE 3 – Gestión emocional del comercial (2 h)

• El rechazo en la venta: cómo afecta y cómo gestionarlo.
• Regulación emocional en el día a día.
• Técnicas de resiliencia:
  • Respiración emocional
  • Micro-pausas
  • Conversación interna positiva
• Cómo mantener la energía cuando el día se complica.

Prácticas
1 Simulación de una mañana con varios rechazos y análisis emocional.
2 Creación del “Kit de Reajuste Rápido” del comercial.

BLOQUE 4 – Propósito, hábitos y disciplina comercial (2 h)

• Por qué los comerciales con propósito venden más.
• Cómo conectar objetivos personales con objetivos de ventas.
• Hábitos diarios del comercial motivado:
  
  • Preparación
  • Rutinas
  • Organización
  • Seguimiento
• Modelos sencillos de productividad personal (Regla 1-3-5, Técnica del Bloque).

Prácticas
1 Ejercicio “Mi razón para vender”: construcción de propósito.
2 Diseño del hábito estrella personal (hábitos de 5 minutos).

BLOQUE 5 – Motivación aplicada a ventas (2 h)

• Cómo recuperar motivación al final del día.
• Motivación a corto plazo vs estrategias de largo plazo.
• Estándares del comercial de alto rendimiento.
• Cómo mantener la actitud ganadora frente a clientes difíciles.
• Micro-disciplina: 1% de mejora diaria.

Prácticas
1 Listado de “activadores personales” de motivación.
2 Roleplay: afrontar una visita comercial tras un rechazo duro.

BLOQUE 6 – Simulaciones, dinámicas y plan personal (2 h)

• Integración de todo lo aprendido.
• Desarrollo de un plan personal de motivación 30 días.
• Estrategias de autocontrol, automedición y autoanimación.
• Cierre motivacional del curso.

Prácticas
1 Construcción del “Plan de Motivación Comercial 30 días”.
2 Simulaciones de escenarios reales.

PEDRO YUS NOVELLA, Licenciado en derecho por la universidad de Zaragoza, PDD por IESE BUSINESS SCHOOL ha sido director de ventas en grupo Meflur telecomunicaciones y director de exportación en empresas de gran consumo, como la Bella Easo, Magdalenas Heras, el Carmen packaging, gerente de grupo VME. Actualmente impulsa proyectos innovadores y Startups en CEEI Aragón. Colaborador habitual de Cámaras de Comercio en programas superiores de ventas.

Dia 21 de abril 16 a 20 h.
Dia 27 de abril 16 a 20 h.
Dia 29 de abril 16 a 20 h.

12 HORAS.

Alcañiz.