CURSO

Taller de negociación basado en el Método Harvard

11 de noviembre (Alcañiz) / 18 de noviembre (Teruel)

Modalidad PRESENCIAL

Fecha

11 de noviembre (Alcañiz) / 18 de noviembre (Teruel)

Dirigido a

Empresarios y Directivos en General, Responsables de Equipos, Profesionales de Compras o ventas y Emprendedores

Objetivos

1. Conocer los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas
2. Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
3. Establecer un marco propio de herramientas y habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar en procesos de negociación

Contenido

  • Introducción
    - Concepto de Negociación
    - Fases del Proceso de Negociación
  • Preparación de la Negociación
    - Factores de la Negociación
    - Estilos de Negociación
    - Las Alternativas al no Acuerdo
  • Inicio de la Negociación
    - La primera impresión
    - El lenguaje Corporal
  • Crear valor para las partes
    - Claves de la Negociación Integrativa
  • Distribuir el Valor
    - Factores Determinantes
    - Técnicas de Negociación Posicional
    - Estrategias de Cesiones
  • Posnegociación
    - Cierre del Acuerdo
    - Seguimiento Aprendizaje
  • Habilidades y Técnicas a Desarrollar

Horario

9 a 14 horas - 16 a 19 horas

Duración

Jornada 8 horas.

Lugar de celebración

Alcañiz: Delegación Cámara (Avda. Aragón 85)
Teruel: Centro Formación Cámara ( C. Amantes 15)

Precio

Socios:200€ / No socios: 250€ (Formación bonificada a través de FUNDAE)

Para cualquier consulta, puedes llamarnos al 978618191 (Teruel) o al 978834600 / 627593299 (Alcañiz) y escribirnos un e-mail


Ver todos los eventos de la agenda


Responsabilidad social de Aragón