Fecha
Del 22 de octubre al 03 de diciembre 2020
Dirigido a
Gerentes y directores de Pymes, directores comerciales y de exportación, técnico-comerciales y comerciales export, directores de logística, directores de marketing y producto managers, personal administrativo de departamentos de ventas y exportación, estudiantes de grado, masterandos y en general cualquier profesional interesado en esta disciplina.
Objetivos
En primer lugar el curso pretende situar al alumno frente al entorno internacional que rodea a quien se hace la siguiente pregunta: ¿Quiero exportar por dónde empiezo? A partir de aquí se le enseña al alumno lo que deben ser sus primeros pasos dentro de la empresa, como darlos, como focalizarse en el mercado o mercados exteriores de destino y sobre todo a saber buscar, encontrar y trabajar con todos aquellos proveedores de servicios de comercio exterior, imprescindibles para llevar a cabo nuestra primera venta internacional.
Contenido
Unidad 1: LA GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS. EMPRESA Y EXPORTACION
- Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
- Ventajas y desventajas de exportar..
Unidad 2: INVESTIGACION INTERNACIONAL DE MERCADOS
- La Investigación de mercados dentro del Plan de Marketing internacional
- Investigación de mercados en el entorno globalizado
Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
Concentración vs Diversificación
Priorización y selección de mercados (investigación comparativa).
- Porque priorizar.
- Criterios de selección de mercados. Matriz de selección de mercados objetivo.
Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
La matriz DAFO como resultado del estudio
Unidad 3: PREPARACIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR.
- Del producto doméstico al internacional. ¿Es exportable mi producto?
- Concepto de producto internacional
- Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group.
- Incoterms 2020 y elaboración de la oferta internacional
- La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional
- El H.S. Code (Harmonized System).
- El Código Taric - La marca internacional. Políticas de marca. (Consideraciones)
- Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes.
- Marcas e imagen corporativa desde un punto de vista de marketing
- Imagen de marca de país. Creación de valor añadido.
- Envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades.
- Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
- Palets y Contenedores. - El seguro en el transporte internacional de los productos. Cubrimientos, costes y contratación para los diferentes tipos de transporte y producto.
- Los colores en el marketing internacional. Culturas e interpretación.
- Producto internacional y sus documentos.
