Fecha
11 de noviembre (Alcañiz) / 18 de noviembre (Teruel)
Dirigido a
Empresarios y Directivos en General, Responsables de Equipos, Profesionales de Compras o ventas y Emprendedores
Objetivos
1. Conocer los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas
2. Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuando aplicarlos
3. Establecer un marco propio de herramientas y habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar en procesos de negociación
Contenido
- Introducción
- Concepto de Negociación
- Fases del Proceso de Negociación
- Preparación de la Negociación
- Factores de la Negociación
- Estilos de Negociación
- Las Alternativas al no Acuerdo
- Inicio de la Negociación
- La primera impresión
- El lenguaje Corporal
- Crear valor para las partes
- Claves de la Negociación Integrativa
- Distribuir el Valor
- Factores Determinantes
- Técnicas de Negociación Posicional
- Estrategias de Cesiones
- Posnegociación
- Cierre del Acuerdo
- Seguimiento Aprendizaje
- Habilidades y Técnicas a Desarrollar