PRIMERA FASE: PROSPECCIÓN INICIAL (ENERO – FEBRERO 2020)
- Contacto entre la Cámara Española en Italia y el empresario aragonés para detectar sus necesidades y objetivos en el mercado italiano
- Identificación de potenciales clientes italianos
- Elaboración de una lista de distribuidores validada
- Verificación del interés de los contactos por parte del empresario
- Presentación de la empresa/productos a los distribuidores
- Seguimiento telefónico
- Envío al empresario de un informe de resultados: interés o no por sus productos y por qué, competencia en el mercado, precios, persona de contacto, apreciaciones…
- Cierre de reuniones por vídeoconferencia con los distribuidores seleccionados finalmente
SEGUNDA FASE: MISIÓN COMERCIAL DIRECTA (MARZO 2020).
En caso de que el empresario quiera completar el Plan de Prospección con desplazamiento a Italia.
- Elaboración y cierre de agenda comercial con los clientes que han confirmado interés en concertar una reunión en su empresa italiana
- Seguimiento e informe previo a las visitas
- Apoyo técnico en la organización del viaje
- Acompañamiento en las visitas